小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝？

http://chugaosong.cn/2020-11-17 20:24:20

小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

　　小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品，而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情，外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务，如果有这样的服务，他们会趋之如骛。　　2012年初，“屌丝”一词在中国流行起来，它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界，大佬们也对“屌丝”情有独钟，史玉柱喜欢自称“真屌丝”，草莽英雄周鸿祎以“本人偏屌丝”自居，马云称自己18年前就“很屌丝”……如果你知道屌丝标准中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征，你也就不会奇怪为何大佬们争当“屌丝”了。　　今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超5.26亿，“屌丝”一时风光无两，并衍生出“屌丝经济学”，研究“屌丝们”在虚拟世界，满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得屌丝者得天下”，而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，独具“屌丝经济”特质。　　对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说，很难说是屌丝成就了他们，还是他们成就了屌丝，不过在2013年，屌丝经济依然，围绕屌丝的产品和营销还在次第展开，俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。　　最屌丝手机：小米　　对于小米手机，评价好像两边倒，说好的赞得“肉麻”，说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见，我真不信小米如此强的“屌丝”属性。　　在那次基本都是创业者、公司老板和天使投资人的读书会上，大家谈论起小米的营销为何如此成功，其假设前提居然是“小米这么烂的手机”为什么还有这么多人用，结果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在讨论此问题的最后，主持人问现场：这里大家都不用小米吧，用的举手，全场二十余人，无人举手。这或许就是屌丝与高富帅们的区别。　　小米诞生前，人们一度认为iPhone会在中国成了街机，可事实上，很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone，“屌丝们”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体，雷军说小米是互联网手机，他把PC发展中性能与价格的关系，运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一，一举搞定了“屌丝”群体。　　营销中有个“4P组合理论”：卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。　　小米的4P，接近于雷军大反思后得出的结论，要广结善缘顺势而为，要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品，硬件团队来自摩托罗拉的班底，软件研发则有金山、谷歌和腾讯的老兵，都是雷军多年积累的人脉;它的价格，在跑分软件安兔兔的数字衬托下，是极具性价比;它的渠道，有通信运营商，有雷军投资的凡客等电商，也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销，不乏限量发货等手法，不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台，也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。　　当小米论坛用户超过700万时，你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶，但小米的野心还更大，新推出的红米手机进一步向下，那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多，小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。　　小米，就这样牢牢抓住屌丝们的需求，有了百亿美金估值。 12下一页>>
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