小米、黄太吉和余额宝如何俘获屌丝?

http://chugaosong.cn/2020-11-17 20:24:20

小米手机是产品;黄太吉是营销;余额宝是服务。

  小米说明屌丝要的不是牛哄哄的高端产品,而是高性价比的;黄太吉的营销说明屌丝要的是离奇、温情,外加一个实现梦想的注解;余额宝的服务说明犯懒的屌丝也想得到像“高富帅”一样的服务,如果有这样的服务,他们会趋之如骛。  2012年初,“屌丝”一词在中国流行起来,它被认为是与“高富帅”相对应的一群人。在互联网界,大佬们也对“屌丝”情有独钟,史玉柱喜欢自称“真屌丝”,草莽英雄周鸿祎以“本人偏屌丝”自居,马云称自己18年前就“很屌丝”……如果你知道屌丝标准中有一条“每天面对电脑超过8个小时”的特征,你也就不会奇怪为何大佬们争当“屌丝”了。  今年4月发布的一项调查表明全国“屌丝”人数超5.26亿,“屌丝”一时风光无两,并衍生出“屌丝经济学”,研究“屌丝们”在虚拟世界,满足自己的交际需求的现象。对于商家来说“得屌丝者得天下”,而中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家,独具“屌丝经济”特质。  对于腾讯、百度、淘宝三巨头来说,很难说是屌丝成就了他们,还是他们成就了屌丝,不过在2013年,屌丝经济依然,围绕屌丝的产品和营销还在次第展开,俘获了“屌丝的心”就基本上俘获了名和利。  最屌丝手机:小米  对于小米手机,评价好像两边倒,说好的赞得“肉麻”,说差的也就把它说得比华强北的山寨机好一点点。如果不是在一次读书会上的亲眼所见,我真不信小米如此强的“屌丝”属性。  在那次基本都是创业者、公司老板和天使投资人的读书会上,大家谈论起小米的营销为何如此成功,其假设前提居然是“小米这么烂的手机”为什么还有这么多人用,结果能得出的结论自能是因为小米的营销好。在讨论此问题的最后,主持人问现场:这里大家都不用小米吧,用的举手,全场二十余人,无人举手。这或许就是屌丝与高富帅们的区别。  小米诞生前,人们一度认为iPhone会在中国成了街机,可事实上,很多人是花了几个月的工资才能买一部iPhone,“屌丝们”成为沉默的大多数。小米准确的定位了这一群体,雷军说小米是互联网手机,他把PC发展中性能与价格的关系,运用到手机上。让性能、品牌、价格实现完美统一,一举搞定了“屌丝”群体。  营销中有个“4P组合理论”:卖货能力=产品+价格+渠道+推销。小米可作为诠释这一理论的绝佳案例。  小米的4P,接近于雷军大反思后得出的结论,要广结善缘顺势而为,要把屌丝们哄得激动常在口水常喷泪光常闪。它的产品,硬件团队来自摩托罗拉的班底,软件研发则有金山、谷歌和腾讯的老兵,都是雷军多年积累的人脉;它的价格,在跑分软件安兔兔的数字衬托下,是极具性价比;它的渠道,有通信运营商,有雷军投资的凡客等电商,也有与金山关系密切的巨头腾讯;它的推销,不乏限量发货等手法,不愁凡客、YY、UCWeb等雷军系公司老板站台,也少不了驱动之家等专业IT媒体的宣传造势。  当小米论坛用户超过700万时,你或许为这个庞大群体的数量感到惊讶,但小米的野心还更大,新推出的红米手机进一步向下,那些不舍得买小米的群体显然比舍不得买iPhone的人要多得多,小米便开继续用低价加性能加品牌去攻占这个原属于山寨机的市场。  小米,就这样牢牢抓住屌丝们的需求,有了百亿美金估值。 12下一页>>
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